天明下车拉开侧车，对报贩子说:“司机有点儿不舒服，我是帮忙的，手有点儿生，各位稍等，我念名字！”

天明从车厢拿出一捆报纸，喊道:“刘义！”

一个中年男人过来取走报。

天明继续叫道:“王明德！”

一个罗锅男人取走报纸。

天明:“黄胜利！

又一中年男人把报纸取走。

天明:“红纱巾！”

一个蒙着红纱巾的女人走过来，一下从他手里把报纸抽走，说:“别叫我红纱巾，我姓曾，叫我曾姐。”

天明:“于报！”

一个邋里邋遢男人走过来:“咱俩熟吗，你叫我外号？管叫我爷爷！”

大家哈哈大笑。

天明接着叫名字，直到把报纸分发完。

回到车内，老平满意地看着天明:“行啊，一点儿没乱，挺上道的。”

天明:“我以前是干销售的，比这还搅和的人见得多了。”

老平:“你现在干嘛呢？”

天明:“下岗了。”

老平:“你叫嘛名字？”

天明:“叫我天明吧。”

老平:“天明，今天要不是碰上你，我就交代了。谢了，兄弟。”

天明:“老哥，你现在怎么样，好受了吗？能开走吗？”

老平掏出一支烟要点，天明拦住:“你心脏不好，别抽了。”

老平停下点烟:“我这病跟抽烟没关系，老病。以前一年犯一次，近来犯的勤了。”

天明:“你这样太危险了，带病开车可是司机的大忌。”

“谁说不是呢。单位里司机一个萝卜一个坑，我也是没办法。”老平忽然说，“对了，你下岗了，正好替我干，我早想退了，一直找不到合适的。这帮卖报的跟了我十来年了，都拉家带口的不容易，交给四六不靠的人，我是真不放心。”

天明说:“你怎么就认定我行？”

老平说:“咱俩谁也不认识谁，你不嫌麻烦帮我，说明你有同情心，有同情心就有责任心，有责任心就能把活儿干好——我眼里过的人多了，看人错不了。”

天明:“你认可我不行，还得你单位领导认可才行。他们放心把这工作交给生手吗？晚报是讲时效的，时间耽误不得。”

老平:“你看，你一眼就看出这行业的特殊性了。不错，晚报只有几个小时的生命，到了晚上基本就被判死刑了。所以这个行业是跟老天爷抢时间——你想，我要把今天情况跟报社发行的领导一说，他们还敢让我开车吗。”

天明沉默。

老平:“你没问题，你人品好，脑瓜挺灵，我再带你几天，基本就可以独立上岗。明天带身份证，三百块钱押金，我带你办入职手续。”

天明:“你告诉我，这些卖报的谁头最难剃？”

老平:“于报。”

天明:“他真名叫什么？”

老平:“不知道。我认识他时，大伙都这么叫他。”老平掏出一个汉显BB机，“对了，这个也给你。有突发新闻，加印报纸，报社呼你。”

天明看着汉机显机:“多少钱？”

老平把汉献机交给他手里:“这个是报社配的，不用你掏钱。”

天明又问:“还有什么交代的？”

老平说:“有个残疾人，她不能自己取报，得给她送过去。”

天明道:“你带我认认道儿。”

在老平的指点下，来到第二附属医院旁。

一把遮阳伞下，一个五十来岁坐轮椅的妇女守着一个方桌，上面有报刊、烟、饮料、小食品等物。

天明把车停道边，老平下车把报送给妇女。

妇女有些不满:“老平，今儿怎么晚了？走了好几个人。报纸卖不完你得给我退。”

“时姐，我今天又犯病了，咱姐俩差点儿就见不着了。”老平指着天明，“多亏这位兄弟。以后就他给你送报了。”

时姐看着天明:“哟，他这么年轻，干的长吗？”

老平说:“这兄弟没问题，他身体好着呢。”

一个骑自行车男人停下，天明忙攒了份晚报递给他，然后接了五角钱给了时姐。

老平道:“怎么样，这小子有眼力见儿吧(会来事)。”

时姐点点头:“不错不错，比你强。”

于报骑着自行车，车后架挂着一个报兜，停在他的报摊前。报摊早已围了一

大群人。

几个读者纷纷喊道：

“报儿爷，来晚了。”

“报儿爷，来这么晚，有嘛新闻？”

“报儿爷，我腿都站麻了，今天的报不许找我要钱了。”

……

于报支好自行车，从报兜里拿出报纸：“你腿站麻了，我尾巴骨还蹲麻了呢。今天报车司机犯病儿了，差点儿嗝儿屁——你今天能看着报就不错了。”

他边说边把报纸发给读者手里，读者把五毛钱交给他。

一个青年把自行车停在路旁：“报儿爷，我的《世界军事》来了吗？”

于报拿出一本杂志：“你小子还知道来呀,下期都快出了！”

青年交钱拿走杂志。

丛磊接了天明的业务，信心满满，不料一出手碰了个钉子。

到了唐山，他找到百货大楼，敲开乔主管的办公室门:“您是主管乔先生？”

乔主管眼皮都没抬:“你是谁呀，啥事？”

丛磊递上自己的名片:“乔先生，我是金福园的业务员，来拜访您一下，顺便跟您对下账，结下货款。”

乔主管手里的笔往桌上一扔:

“我正要找你们呢——本来呢，一切都挺正常，销售也说得过去。可临了你们给我捅个大娄子！”

这话丛磊听着舒服。

“是不是我们个业务员天明弄砸了什么事？他可是出了名的惹祸精，必须对他严惩。”

乔主管看出来人跟天明不对付，心里更加有了主意。

“跟天明没关系。是你们家月饼出了质量问题——顾客投诉有发霉的。人家都告到消费者协会了，我们被质量监察局罚了一万——你看这事怎么解决？”

“肯定得解决，不过这事我得先跟公司领导汇报。”

罚款的事，丛磊不敢擅自做主。

乔主管:“那你汇报去吧，回来再谈结款的事。”

丛磊接着问:“除了顾客投诉，还有其他跟结款有关的事吗？”

“有啊。”乔主管拿出个笔记本，指点着:“促销员管理费每位三百，体检费每位二百，还有条码费一千五，最后是进场费五千。”

丛磊头皮一炸接着一炸:“啊，这么多费用？天明从来没跟公司说过。”

乔主管:“现在说晚吗？”

丛磊说:“按照惯例，商品进场前告诉供货商所有费用，合适做，不合适我们就不做。”

乔主管说:“是我求着你们来的吗？”

丛磊语塞。 

乔主管:“你知道我们商场卖了你们家多少货，这点儿费用你还计较！”

丛磊道:“这事超出了我职权范围，我处理不了。”

乔主管:“那就让能处理的人来吧。”

现场翻车，一切没有按照预想的那样进行。

丛磊战战兢兢给家里打电话: “邹经理，情况有变化，出了好多幺蛾子。”

听筒:“具体说。”

丛磊:“我拣重点说，商家说咱们的月饼出了质量问题，被质检局罚了一万。还有进场费、条码费、促销员管理费、体检费加一块儿，总共两万元要在货款里扣除。这已经超出咱们预算了，我不得不跟您汇报。”

听筒:“人家说什么就是什么，你没做做努力吗？”

丛磊:“我做了,没用，乔主管说让主事的过来。”

听筒:“我让卢萍过去。”

丛磊:“卢萍辞职了。还是您过来吧。”

听筒:“什么事儿都让我去解决，还要你业务员干吗？”

丛磊:“可这是拍板儿的事情，老板。”

听筒:“我觉得现在是考验你能力的时候，你不是说天明这儿不行那儿不行吗，难道你比天明能力还差？”

丛磊强调:“经理，这不是能力的问题。我现在怀疑，天明被你辞掉了，他和外人联手报复咱们公司！”

听筒:“放屁！天明有那么大能量吗？他能让人家围着他指挥棒转？你不要为自己工作不力找借口。我现在给你交个底儿，天明怎么做的，你就怎么做，做不到你就别回来了——公司不养废物！”

对方挂断电话之前，听筒里传来摔东西的声音。  

丛磊拔出电话卡:“天明，我日你大爷！”

阴天。

天明从报社接了晚报，坐进驾驶室正要启动汽车，突然打了一个喷嚏。

半个小时后，报车开到立交桥下的接报点。

一群接报人都围了过来。

于报说:“你小子这几天怎么天天来晚？跟老平比你可差远了。”

天明解释:“今天有新闻，开印晚。这是我左右不了的。”

他拉开面包车的侧门，人们上来就要抢报纸。

天明用手一拦:“等等，都排好队，一个一个来。”

他把一捆捆报纸拿出来，叫名字:“王明德……黄胜利……齐端来……汪栗

珍……刘义……”

于报嘴里不干不净:“奶奶的！你小子怎么把我扔后面了，你找揍是吧！”

天明跟他嘻嘻哈哈:“他们除了上岁数，就是腿脚不利索的——你跟他们抢

什么。这不马上就轮到你了。”

红纱巾抱怨说:“这里面就我道远，你还不先给我。”

天明调笑:“你要把沙巾摘了，我就先给你——我还没见过你长什么样儿呢。”

红纱巾:“你才干几天就拿我打镲。再跟我贫我跟你急！”

说完她拿着报急忙走了。

天空响了个闷雷。

于报说:“听见了吧，今天有雨，你最后一个给我，剩了报你全都给我退！

不退我上你们家吃去！”

天明调笑道:“欢迎。我四菜一汤招待你。”

于报骑上自行车:“行，你还别激我。”

天明上了车，开走。

车开到时姐的报摊前停下，天明把报纸给了时姐，又搬下一箱饮料放在她跟

前说：

“这箱饮料是好几种口味儿凑的，给你一种怕不好卖。”

时姐说:“你想的还真周到。多少钱？”

天明道:“钱跟报款算一块儿了，周末一块儿结。”

时姐:“要下雨了，你帮我把伞拴牢，我怕一会儿刮风。”

天明帮她固定好雨伞。

时姐问:“对了，天明，你那儿卖的烟是从烟草局进的吗？”

天明说:“对呀，难道你不从烟草进？”

时姐:“我没有烟草专卖证，从一个小贩子那儿进，他净给我假烟，都把我

的主顾卖跑了。以后我从你那儿进吧。”

天明:“行。回来你给我写一个单子，我上烟的时候就给你捎出来。”

时姐:“听说烟草的烟没有假的，发价还便宜？”

天明:“那当然了，人家烟草局是源头嘛。”

时姐:“那太好了。谢谢你了。”

邹天不让他回来，丛磊知道这是气话，还是回来了。他坐在马路牙子上，抽了几根烟，最后觉得发疯当不了死，吸了最后一口烟，踩灭烟头，进了公司。

邹亮刚打了个电话，外面有人敲门，然后丛磊走了进来。

“邹……邹总。”

他结巴起来。

邹亮:“坐。怎么，账没结回来？”

丛磊:“有……有点难度。”

邹亮:“你紧张什么，慢慢讲。”

丛磊如此这般讲了事情的经过。

邹天走了进来。

他看见丛磊:“哎，你怎么回来了？账结回来了？”

邹亮替他挡了一下:“我让他回来的，了解一下情况。”

然后对丛磊道，“你拿着合同，明天再找他们一次，凡是合同中没有明确的费用，一律不予认定。至于那个质检部门罚款，找他要罚单，看看是不是正规的罚单。必要时到当地质检部门核实。”

丛磊长舒一口气:“是。我争取把公司损失降到最低。”

邹亮接着道:“我也看出来了，这次结款要是不出点儿血，肯定结不回来。以前我做业务的时候，这种事儿也碰到过不少——对方一上来先给你出一个大难题，为的是实现后面的小目的。所以你不要灰心丧气。另外我给你个极限额度——”

他伸出五个手指，“五千解决问题。”

邹天跟进:“还是那句话，超出部分自己补上。”

丛磊鸡啄米:“哎，谢谢两位老总。”

丛磊走后，邹亮:“他解决不了问题，就解决他——两儿肩膀扛一脑袋的人，大街上一捞一大把。”

邹天点头:“明白。”

丛磊耳朵贴在门上听了一下，面部扭曲，自语:“天……明！看我怎么弄死你！”

外面滴滴答答下着雨。

义霞看着一份杂志，外面有人喊：“来份儿晚报！”

义霞说：“对不起，卖完了！” 

哗哗的雨开始下大了。

门被推开，天明跑了进来。

天明擦去鼻尖上的雨水：“今天晚报要崴泥。”

义霞乐呵呵地看着他，递给他毛巾。

天明接过毛巾擦脸：“你还笑得出来，这雨一时半会儿停不了了。对了，刚才有买晚报的，你怎么不卖给人家？”

义霞说：“卖完了呀。”

天明不信：“这才几点就卖完了？”

义霞解释：“刚才来了个买报大户，说晚报上有他们登的广告，包圆儿了——你手里还有报吗？”

她知道天明手里每天留着一些机动报纸。

天明：“这几天天气预报都有雨，我哪敢多要报。”

义霞：“那个大户还要两百份儿，说明天来取，我都收人钱了，怎么办？”

天明一拍大腿：“天助我也。”

说完跑了出去。

义霞叫他：“哎，下那么大雨你去哪儿！”

又是风又是雨。

时姐拼命用双手拽着雨伞。但雨水还是不停地浇在她的摊位上，打湿了报纸。

天明把车停在路边，跳下车，朝着时姐摊位跑过来。

时姐看见他：“天明，你来得太好了。帮我拾了，不卖了，赔钱就赔钱吧。”

天明说：“你把晚报都给我吧，我们家报亭没报了。”

“那太好了，我收拾摊位回家。我家那个缺德的马上就来了。”

说着，一个矮胖踮着脚的男人跑了过来。

雨下得有些小了。

天明停下车，看见于报的女儿小秀守着摊位。他走到跟前，发现小秀正在哭泣。

天明问:“小秀，怎么了，谁欺负你了？”

小秀沮丧地:“刚收了一张五十的假钱。”

“是熟人吗？”

“不是，生脸儿的。我找完他钱，他报纸没拿就跑了。”

“拿来我看看。”  

小秀把那张假币递给他。

天明冲着天空看了看，发现水印模糊不清，说：“真笨，这么假你都没看出来。”

小秀道:“这不是下雨了吗？那个买报的人催我，我就没细看。”

天明安慰她:“你等会儿，我去把它花了。” 

小秀破涕为笑:“你要花出去太好了，要不我爸一会儿又骂我了。”

天明走了没多会儿就转回来了，手里拿着一包饼干：“钱花出去了，以后长点儿心眼儿。”

小秀接过零钱和饼干:“谢谢明叔。”

天明问:“还有多少晚报没卖？”

小秀指了指报纸:“还剩好多没卖呢。今天肯定剩下了，明天早晨我又得去公园，半价卖给老头老婆。”

天明说:“都给我吧，有一个广告商要报纸。你收拾一下回家。”

小秀高兴了:“给我留一份儿，有一个老主顾交完钱了。”

天明把报摊上的晚报收拾了一下，拿走了。

小秀正收拾报摊,于报骑自行车急急忙忙来了。

“秀儿，报纸卖得怎么样？”

小秀说:“没有了，刚才明叔全拿走了。”

于报帮着收拾报刊:“你明叔还挺实在，取报的时候我跟他开了个玩笑，说下雨卖不出去，你必须给我退，不退我上你们家吃去——我这一吓唬他，他果然都拿走了。”

小秀埋怨道:“爸，明叔是好人，你可不能欺负人家。”

于报说:“我不欺负人家，人家就得欺负我。你知道吗，今天明明天气不好，他还最后一个给我，我不折列折列（难为）他。”

小秀跟他犟道:“欺负谁你也不能欺负明叔。我今天收了张假钱，他刚才帮我花出去了，给我买了包饼干。”

于报愣了一下，从口袋里掏出几张撕碎的五十钞票：“刚才在拐角那边儿捡的。”

小秀拿过来放在桌上拼了起来：“爸，这就是我收的那张假钱！”

“这小子根本就没花，自己掏了五十块钱。”

于报抹了一下脸，不知是雨水还是泪水。

小秀扯着于报胳膊:“爸，他们家报亭在哪儿？我把钱给他送回去，是我马虎大意，不能让明叔赔钱。”

于报说:“你甭管了。”

“你不能再欺负明叔了。咱们卖报纸的没人看得起咱，只有明叔看得起咱们，对咱们这么好。这么多年，你就没有一个朋友对你好。”

说着说着，她抹起眼泪来。

于报:“你放心，这个朋友我交定了。另外，你明叔今天给咱们上了一课，咱不能再拿假钱去坑别人。”

小秀拿起桌上的假币，撕了个粉碎，抛向空中。

她转回身看见于报蹲在地上，右手抵在右肋，面部痛苦。  

小秀忙俯下身:“爸，你怎么了？”

于报缓缓站起身:“没事儿，有点儿岔气儿。”