今天一上午二土匪接了十几个电话，都是要许府记糖果。他手里现在没货，只能用“正在调货”打发对方。

二土匪放下电话，心里大骂丛磊。

现在已进入恶性循环，他不给丛磊结账，丛磊不给他发货。

二土匪丧气地揉揉太阳穴，心里琢磨要不要采取非常手段，让丛磊就范。

门外有人敲门，他没好气地说:“没货！”

天明走进来道:“二哥，这话可不好听——干买卖最怕说没货。”

二土匪看见天明，马上换作一副笑脸。

自从戴代红把他的陈年烂账讨回来，他知道红哥依然宝刀未老，江湖上神一样的存在。所以红哥的小弟，他还是高看一眼。

“是明子啊。就是没货——咦，你身后那小子是谁，这不是上午来要账的吗，你怎么把他带来了？”

天明掏出一张名片递给二土匪:“这是我的名片。小秦是我同事。”

二土匪接过看:“你在许府记了？”

“对，干了有段时间了。”

“丛磊怎么不露面，让这小子来要账？”二土匪指着秦明说。

“这不各大卖场糖果卖得好，去帮忙了。”天明拍着秦明肩膀说，“批发市场由我和小秦管。”

二土匪说:“我明白了，你也是为那几笔货款来的吧？”

天明:“结款是一方面，主要是来拜访一下客户，熟悉熟悉，混个脸熟。”

二土匪拿出一盒万宝路递给天明，天明摆摆手，他自己抽出一支点上:

“知道我为什么不给丛磊结账吗？这小子骗我——搁十几年前，我不让他两条腿变成三条，我姓他的姓！”

天明拱火:“谁敢骗二哥呀，虽然舞棍弄棒不兴了，可二哥威风还在呀——他怎么骗的你？”

“你刚来，不知这里事。我在你们公司，可是拿货的大户，捎带也为你们处理一些临期的货物。正因为这样，你们对临期货有个优惠，买十搭一。可丛磊这小子跟我玩猫腻，有好几次，十给我了，一没给我搭，完事我钱可是一分没少给他结。”

天明第一次听说这种游戏规则。

“你是说，本来十搭一，丛磊没给你搭，你都按全款给他结了？”

“没错。不但没给我搭，还把赠品全卖给了我的下家。”

天明一脸嫌弃:“这是从你兜里往外掏钱。”

二土匪:“我们搞批发的，本来利就薄，几个点就走——他可好，一下从我这儿弄十个点。你说给他结账吗！”

天明:“关键是，你损失了十个点，可他赚了个盆满钵满。”

二土匪:“越说我越来气！”

天明问:“他几次没给你搭货？”

二土匪伸出三根手指:“我是从其他商户那儿知道的。”

天明说:“你不给他结款，他不给你发货。现在春节正是糖果好卖糖果，人们又都认许府记——你损失不是很大吗？”

二土匪恨声道:“我都给他记着，早晚要从他身上找补回来。”

天明趁机说:“今天你把账给小秦结了，我让你马上把损失赚回来。”

二土匪:“除非你明天给我弄五十箱货，否则免谈。”

天明把手一挥:“就凭咱们是老街坊，我多给你十箱。”

二土匪将信将疑:“真的，真给我六十箱？我怎么相信你？”

“这样吧，我让红哥做担保。”

说着他拿起桌上的电话就要拨号。

二土匪急忙按住他的手:

“得得得，我信我信你——小秦是吧，把税票给我，货款给你结了。另外我告诉你，别跟丛磊学，别动歪心眼儿。”

秦明一面点头，一面从手包里拿出税票递过去。

二土匪对里屋：“老婆，把账给他结了！”

秦明去了里屋。

天明坐在办公桌上问:“明天货送到这儿，还是送到你指定地方？”

二土匪:“送这儿。有好几家要来提货。明天我都打算躲出去了，今儿你可帮了我大忙。”

天明俯下身子问:“丛磊骗你那几笔款，给我看一下送货单。”

二土匪说:“你想干嘛？”

天明坏坏地一笑。

邹亮坐在自己宽大的靠椅上，看着一张张报表，越看笑意越浓。

王姐敲门进来:“老板，没打扰你吧？”

“有事？”邹亮站起来坐在三人沙发上。

王姐过去坐在他身边，先报喜:

“我刚从卖场回来，咱们的散糖卖疯了。毫不夸张的说，每一个顾客人手一份，许府记散糖。”

邹亮的鼻子笑成了草莓。

“还有，公司今年壮大了，人也多了不少，年底节前组织一个联欢晚会，热闹一下怎么样？”

邹亮拍了一下大腿:“这是个好主意，体现我们公司‘团结紧张，严肃活泼’——一定要办好。”

王姐说:“到时还有员工表演节目，你准备表演什么节目？我备案，拉一个节目表。”

“我就不参加了，我跟邹天回赤峰陪父母过年。”

“你们什么时候走？”

邹亮说:“腊月二十七。到时你跟卢萍组织一下，具体怎么弄你们定，热热闹闹办个晚会。注意，这期间别出什么事，安全第一。”

王姐问:“其他安排呢？”

邹亮:“还是老样子，节前货顶足，然后安排人值班。我过了初五回来，初六全体上班。”

王姐还没有走的意思，似有话欲言又止。

邹亮问:“还有事？”

王姐终于说:“管管你哥哥。”

邹亮目光肃然:“怎么了？”

“那天我坐财务沙发上修指甲，他在我跟前晃来晃去，眼睛盯着我下面。”

王姐低头示意，“我低头一看，牛仔裤拉链没拉——有什么好看的！”

她翻了个白眼。

邹亮呵呵一笑:“看一眼又掉不了块肉。”

王姐站起来说:“赶紧给他找媳妇儿。”

天明跑回公司，马上开了提货单，找到卢萍签字。

卢萍看着手中的提货单：

“胆儿够大，一下敢往外批六十箱货。现在有好多三级店找我要货，我都不敢发了，得确保大卖场不能断货。”

天明挠挠头:“那怎么办？我都答应人家了。关键是小秦把账都结回来了。要是给不了人家货，我的脸就让人当马路踩。”

卢萍在提货单上签了字:

“你就庆幸有个好姐姐吧——老板给了我特批权。要不你就扎墙角哭去吧。”

天明赶紧递上大饼:“谢萍姐，回来我请你吃大餐。”

卢萍给了他一个白眼:“就会哄人。”

天明掏出一张纸递给卢萍:“这件事要是捅给老板，是不是够丛磊喝一壶的？”

卢萍接过来看着。

天明期待地看着她。

卢萍把纸还给天明：

“我不赞成你把这事儿捅给老板。你跟丛磊怎么较劲我不管，但搞这种小动作——很掉价。”

天明一脸错愕。

卢萍拍拍他肩膀：

“老板喜欢脚踏实地做事的人。只要把活儿干好，老板就高看你一眼。把功夫用在诗外，只会适得其反。”

天明忽然明白自己格局太小。

卢萍说:“不过，你可以把这事儿当作一根棍，什么时候丛磊跟你玩儿阴的，你可以敲打他。”

天明道:“这个我在行。”

“再交给你个任务。节前公司要搞一个联欢晚会，有你一个节目。”

“啊，我？”

“唱歌跳舞，讲笑话变戏法，都行。”

“这我不在行。放我一马。”

“不行。这是硬性任务，必须完成。”

“这不是赶鸭子上架吗。”

“对，就是赶你上架。”

卢萍捂着嘴笑。

秦明迈着轻松的步子到财务室，把一沓一沓现金递给王姐。

王姐边数边说：“行啊，小秦，丛磊结不回来的账，你能结回来。不错，有两把刷子。好好干，将来比你师傅强。”

秦明说:“谢谢您夸奖，我还得多多努力。”

王姐:“做工资的时候，我把回款提成算你身上。”

“这不好吧。”秦明似做了亏心事。

王姐拧了拧眉毛:“谁让丛磊不好好结账，不好好结账就给他点儿颜色瞧瞧——看他还敢不敢跟我敷衍了事。”

秦明道:“谢谢王姨。”

秦明自降一辈，以为高抬了王姐，却让王姐不满。

“什么，你叫我什么？”

秦明忙回答:“王……王姐。”

“吓我一跳，我还以为我变老了。”

王姐拿出镜子照了起来。

秦明从财务室出来，碰上从外面回来的丛磊。

丛磊问:“小秦，账结回来了吗？”

秦明点点头:“结回来了。”

丛磊有些意外:“真结回来了？”

秦明再次点点头。

“给我，我去交财务。”

“已经交完了。”

“谁让你交财务了？”

“这么多钱，我拿着不安全。”

丛磊有些奇怪:“你是怎么结回来的，不会一两句好话人家就结给你吧？”

“一开始不给我结，后来我说要不来钱，我就会被开除，老板就给结了——也许是看我年纪小，不欺负我。”

说者无心，听者有意。

丛磊认为影射他:“你小子话里有话呀。”

“没有。我实话实说。”

想起萍姐的“软柿子”论，秦明直视丛磊的眼睛，没有了怯懦。

丛磊还要训他，走廊那边卢萍叫他:“丛磊，你过来！”

卢萍丛磊走过来的说:“过几天公司聚餐，然后开联欢晚会。你是老员工，出一个节目。”

丛磊马上来了兴趣:“唱歌行吗？”

卢萍:“捡拿手的唱，到时候别忘词儿就行。”

丛磊双手抱拳放在胸前，眼里透着无限的期待:

“那我唱一首情歌——对了，咱俩搭档唱一个《在那遥远的地方》？”

“我有我的节目。”

卢萍扭身走了。

丛磊看着她进了办公室，然后转身下楼和上楼的邹天走了个对脸。

丛磊马上换一种表情，主动打招呼。

邹天说:“记着你那几笔货款年前一定要回笼，别把旧账带到明年去。回头我要考核你。”

丛磊道:“我徒弟小秦已经结回来了，刚交给财务。”

邹天:“小秦结回来的？不错嘛。”

丛磊不打草稿地说:“我给客户打电话，让小秦去拿的。开始那个客户还想拖，后来我说要断他货，他一听马上就结了。”

邹天先扬后抑:“这说明我们的商品在市场还是挺抢手，有一定震慑力——不过以后不能再用断货来要挟客户，这样会造成‘店大欺客’坏名声，后患无穷。”

丛磊献上马屁:“有您在，公司想不发展壮大都不行。”

“这几天多往大卖场跑跑，有什么问题帮助协调一下。那些个小姑娘穿着旗袍挺抢眼，可处理事情能力太弱了。”

“我看也是，中看不中用——有的人工作不看实际，净搞些花架子。”丛磊马上垫砖（说坏话），“像给促销员穿旗袍，那得多大一笔开销，敢情不怕花自己的钱。”

邹天瞬间晴转阴:“你跟我的想法不谋而合啊。”

次日上午，丛磊指挥送货车倒向仓库门前。车后门打开，送货员把货卸下来了，放仓库门口，然后开车走了。

既然欠款已经结清，丛磊又可以发货了，既冲业绩，又处理了临期货。

二土匪晃晃悠悠走过来。

丛磊赔上笑脸:“二哥，货来了。”

二土匪说:“这回没骗我吧？”

丛磊递上一张票:“您看单子，货品十件——地上是十一件。”

二土匪朝地下看了一眼:“算你识路子。”

丛磊说:“那我找嫂子结账去。”

“等一等。”二土匪一指仓库门，“把货搬进去，把日子改了。”

“我还有事儿呢！”

二土匪不理他的茬:“往前捯八个月，什么时候改完，什么时候给你结账。”

丛磊一副苦瓜脸：“好几百包，我得干到什么时候？”

二土匪:“慢慢干，中午管饭。”

丛磊突然瞥见整箱的许府记糖果:“这整箱的糖哪来的？”

二土匪:“你们公司发的。”

丛磊连连摇头:“不可能。我们那儿整箱的糖吃紧，发这么多，得老板发话。”

二土匪:“没有老板特批，我就拿不到货了？你也太小看我了！”

丛磊给他点上一支烟:“谁给你的？”

二土匪吸了一口:“把日子改完了我就告诉你。”

代理副科长陈寿年接过陈睿雪中送炭的订单，道:

“小陈，你真是劳苦功高。这几份订单，就是咱厂的续命钱。不知道这样的订单还能不能持续呀？”

陈睿回答:“这种烦人托窍的事，过不去三次。过两天我再去一趟。”

陈寿年说:“小陈，有没有这种可能，他看你只是个业务员，职务不对等,导致态度不积极。要不要我亲自出面跟人家谈一谈？”

苗姐在一旁冲陈睿直眨眼。

陈睿秒懂:“不是我直接对口儿，人托人，中间隔着几道手，很不方便。”

苗姐说:“陈睿，那你可抓牢人家，厂里还指望你的订单运转呢。”

陈寿年转而问:“小苗，他们几个人呢？”

苗姐:“小李小刘请病假了，小边去催账了。”

陈寿年没说话，但眼神捉摸不定。

桌子上电话铃响了，苗姐拿起电话，然后说：“靳厂长找你。”

陈寿年走后，苗姐说:“陈睿，别那么实心眼儿，凡事留一手。现在科里只有你手里还能拿到订单，陈寿年还能高看你一眼，就看中你还有利用价值。所以你要好好攥住手里的牌，轻易别让人知道。”

陈睿道:“在生产科的时候，我跟这个陈寿年没怎么打交道，不太了解。”

“他呀，难听的我就不说了，你自己小心点儿就行。上边这两天天天开会，不知道又琢磨拿谁开刀呢。”苗姐显然知道陈寿年底细，但不说。

“旭东说，常科长一走，他就是背黑锅的。”陈睿替旭东打抱不平，“苗姐，明明上面决策出了问题，板子却打在出工出力人身上——这样不是太伤人心了。”

苗姐朝门口看了一眼:“我给你提个醒，你跟梁旭东最好，就怕城门失火，殃及鱼池。”

陈睿风轻云淡地说:“我才不怕呢，我早留好了后路。”

计划经济时，靳厂长把生产放第一位，现在市场开放，各路神仙各显神通，拼的是一个销路。

靳厂长缓过神来，水已经齐脖子了。光吃不拉，把厂里流动资金全吃光了。照此下去，职工薪资、福利都成问题了。

靳厂长召来赵副厂长和陈寿年商量对策。

靳厂长对陈寿年说:“老常这一跟咱们分庭抗礼，你肩上的担子就重了。销售这一块儿你还要多担待。之前那几笔订单能缓解一下压力，但远远不够，资金缺口还很大。”

陈寿年眼里的瞳孔来回晃:“是。我一定尽最大努力维持好客户关系，争取拿到更多订单。”

赵副厂长说:“换人如换刀啊，寿年就是有魄力有办法。”

陈寿年:“另外我有个提议，为缓解我们厂资金困难，对那些长期泡病假请事假的，给予停薪留职的处理。”

靳厂长:“这样不太好吧？停薪留职人家吃什么。”

“寿年说得对。请病假的不见得真有病，请事假的不见得真有事——”赵副厂长说，“都在外面没闲着，钱也没少挣。说不定人家一边数钱，一边说我们是那种特大号的傻帽。”

陈寿年紧随赵副厂长的步调:

“是是。人家在外赚钱，咱们还给他们开工资，这样只能带坏厂风，让更多的人心理不平衡，导致来上班也出工不出力。”

赵副厂长:“光出工不出力吗，还有更甚的，直接从厂里往外捎东西。这个月保卫科已经逮着好十几个了，最严重的一个竟然往外偷电机。”

靳厂长做了下笔记:“那就开个厂务会，研究一下裁员比例。”

陈寿年:“各个科室闲人也不少，是不是也得动一动？”

赵副厂长:“科室的人先不要裁。大伙儿低头不见抬头见的，裁谁也不好。而且到头来挨骂的是我跟靳厂长。”

陈寿年退一步:“那歇假不上班的必须裁掉。”

靳厂长:“先定个基本调子，各个科室正常上班的人先不动。主要裁一下各个科室、车间歇假泡病号的闲散人员。”

陈寿年说:“我先表个态，从我们科室开始。”