卢萍给天明安排了四个超市。

天明按照线路逐个走访。前两个没有出现什么问题，到第三个，出了点状况。他在休闲食品货架旁拿着纸笔抄写同类产品价格。

一个穿制服的理货员走过来:“嗨，干嘛呢？”

天明手背后:“没干嘛。”

理货员问:“没干嘛，你拿笔抄什么？”

天明解释:“我是厂家业务员，看看货物生产日期有没有临期的。”

“别来这套。”

理货员抢过天明手里的纸，揉成一团装进口袋里:

“就这一次，再抄就不让你进卖场了。”

天明赶紧收好笔和本。

理货员:“新手吧？”

天明问:“你怎么知道？”

理货员:“老业务从来不拿笔记，看一眼就进脑子里了。你还差得远呢。”

理货员走后，天明仔细看着货架上的食品价格，然后急急忙忙跑进卫生间，从口袋拿出笔和本在本子上一条一条记。

旁边厕门一响，理货员从里面出来，扔了烟头道:

“你要这样，我就不管你了，反正你不在卖场抄就行。不错，挺会变通。脑子挺灵光的。”

天明撇撇嘴。

他写完后，又回到卖场，在一个促销堆头（厂家出钱，商家提供较佳卖货的位置）前站住，边看边拿出工作单子对照，然后神情忿忿地找到了那个理货员。

天明说:“麻烦你跟我来一下。”

理货员跟着他来到促销堆头前，天明道:

“这个堆头是我们的，怎么没到日子就给我们下架了？”

理货员:“明天到日子，不就差一天吗。”

这回轮到天明较真了:

“差半天也不行。马上恢复原状，我们的货在哪儿？你要忙没时间，我去拉来摆上。”

理货员:“你怎么这么矫情？一天一晃就过去了。你不是抄价格吗，我睁一眼闭一眼装没看见，两不相欠行吗？”

天明:“这是两码事，你别让我为难，我是带任务来的。”

理货员:“我跟你说句实话，你们堆头不是我撤的，是上一班人撤的，具体什么情况我不了解，也管不了。”

说完他便走了。

天明追过去理论，理货员一甩胳膊，把他推一旁。

天明又找到组长，组长说，谁负责你的堆头你找谁去。

天命没办法，只好找外援。

超市门口有报刊亭，台上摆着公共电话。

天明拿着电话拨号，里面传来卢萍的声音:“喂，你好。”

天明说:“萍姐，我输了……”

半小时后，卢萍坐一辆出租三轮车赶来。

卢萍没有去找那个理货员，而是直奔值班经理室。

卢萍敲敲门:“邵经理在吗？”

一个四十岁左右的女人开门出来:“哟，是小萍。你一来准有好事啊。”

卢萍说:“姐呀，你这可不对呀。本来说好下个月我们公司要加大促销力度，打算捆绑式销售，买一赠一，可我今天过来一看，姐你是不想让我搞这个活动了！”

邵经理一听赶紧拉住卢萍的手:

“买一赠一这么大力度，我都已经报上去了，老总非常重视，海报都订制了，你们的广告放在头条。你现在说不搞了，那我怎么跟上边儿交代——我有得罪你的地方？”

卢萍说:“姐你没得罪我。”

“没得罪你，你干嘛过来吓唬我？”邵经理抚着自己的胸。

卢萍话头一转:“你没诚意。”

邵经理:“我没诚意？我已经把店里黄金的位置给你留出来了，并且还让你全天派驻促销员，不另收费用——我这诚意还不够？”

“姐你跟我来。”

卢萍和邵经理天明一起来到争议堆头前。

卢萍指了一下:“姐，你看看，看出哪里不对劲儿了吗？”

邵经理想了一下:“这是你们许府记的食品堆头，好像还没到期，怎么换成大黄油饼干了……”

“姐，我说句你不爱听的话。如果下个月我们搞买一赠一活动，”她把两包饼干合在一起，再分开，“你是不是会把两包捆成一包的促销品拆开卖？”

把厂家搞促销活动的绑定商品拆开卖，这是行业中的丑闻。

邵经理当然不接受:“小萍，你把我当什么人，我怎么能干这种事儿？”

卢萍说:“那我们这个堆头没到日子给撤了，谁给我个合理的解释？”

邵经理对路过此处的一位理货员道:“小齐，这个堆头谁负责？”

小齐:“小白。”

邵经理:“马上把小白给我叫来！”

不一会儿，小齐带那个理货员过来了。

邵经理让他解释。

小白搪塞道:“这不还剩一天嘛，我想早干晚不干，就提前把他们家货撤了。”

邵经理盯着他:“收人家好处了吧？”  

小白脸一红:“没有，打死我也不敢。”

邵经理:“没有，为什么把人家堆头提前撤了？ ”

这里边猫腻卢萍门清，她不想让小白难堪，理货员能不得罪就不得罪。

卢萍:“邵经理，咱不矫情这个。先说怎么办吧。”

邵经理对小白说:“第一，马上把这个堆头恢复原状。第二，这个堆头的促销期顺延三天作为赔偿。至于跟后面做促销的厂家怎么交涉，那是你的事。这两件事完不成，你就别来了！”

小白连忙点头:“是是，一定完成。”

邵经理见好就收:“小卢，这样处理还满意吗？”

卢萍点下头:“我跟小白说句话。小白，这是天明，新来的业务，手有点儿生，今后你多费点儿心，回头我请你吃饭。”

小白说:“不了，萍姐。我赶紧去换堆头。”

天明跟着去帮忙。

邵经理搂着卢萍肩头走到一边没人的地方:

“小萍，下个月我们店续签聘任合同，这个时候你可不能给我整事。买一赠一活动千万不能停，我这个经理能不能继续干，生杀大权就捏在你手里了。”

接着拿出重磅炸弹，送卢萍一套化妆品。

反正不是好来的，卢萍照收不误。

卢萍说好嘞，谢姐了。

邵经理问:“天明的靠的住吗，靠不住你明天再拿。”

卢萍说:“自己人。以后你要多关照点儿，有什么事，不违反原则情况下，行一下方便。”

邵经理:“放心，你的朋友，就是我的朋友。必须关照。”

卢萍:“那我先去忙了。”

俩人各取所需，然后各忙各的。

小白和天明把堆头已码放整齐。

卢萍走到天明跟前:“走吧，我跟你转转店，看看咱家货。”

俩人走向顾客通道，天明说:“我彻底服了。在你面前我就是一个学徒工，看似简单的事情实际不简单。”

卢萍说:“你没听过一句话，每个行业都是一个江湖，没有简简单单的活法。不经历刀光剑影，就成为不了一个大侠。”

天明道:“我不想当大侠，就想在你手下做个普通一兵。”

“不想当将军的兵，不是好兵。”

天明突然一指前面:“哎，那不是黄总吗。”

卢萍看去，发现黄正言跪在地上，手伸到最底层，在那儿理货。

卢萍跑上前:“黄总，您快起来，我来我来！”

黄正言抬起头:“是卢小姐呀——别管我，我先干完这一点儿。”

卢萍说:“不行。您这身份怎么能干这个，我跟天明来。”

两人合力把他架起来，然后把摆乱的许府记食品码放整齐。

卢萍不好意思:“黄总，您以后千万不能这么干了，不小心再把腰扭了。理货这低下的活儿交给我们干。”

黄正言掸掸身上尘土:

“不不，这不是贵贱的问题，是感情问题。别说是我，就是许府记最大的老板来了，看到自家的货东倒西歪躺在那里，就像看到自家孩子跌倒在竞技场上，也要上去把他们扶起来。”

卢萍:“明白了。跟您在一起，长知识了。”

天明这时看着手里的工作单道:

“不对呀，萍姐，我们的产品不应该在最下层，应该在四五层的位置。”

卢萍看了一下:“这是超市理货员倒的鬼。稍等，我找他们去。”

黄正言看着卢萍背影对天明道:

“卢小姐做事雷厉风行，不留死角，是你们学习的楷模。干一行爱一行，这是对你们业务员起码的要求。”

不一会儿，卢萍领着一个理货员来了。

卢萍指着下面说:“这是怎么回事，我们家的货不是放在四至五层吗，现在怎么让你打进地下室了？”

“萍姐，你家东西卖的好，放下面照样抢手，所以不好卖的放四五层了。你别跟我计较。”理货员有些心虚。

卢萍一点不客气:“哪有这种道理——劣品驱逐良品！你要是门门考一百，不让你进市重点，把你扔进垃圾学校，你干不干？”

理货员:“那不一样吧。”

卢萍说:“你说不一样，那我告诉你，我们家货之所以站据最佳位置，那是付出代价的，每次结款我们要回馈你们超市三个点利润。也就是说，你们工资奖金里多多少少都有我们的贡献——你这么做，是不是胳膊肘往外拐？”

“行，我知道了。我给你调过来不就行了嘛。”

“你要不情愿干也行，我让邵经理派个情愿干的过来干。”

理货员要哭了:“别别，萍姐，我情愿。以后再也不动你家货了。”

黄正言意味深长说:“在卢小姐手下干活儿真是太幸福了，没有解决不了的难题。”

天明赶紧认领:“我知道，黄总这是在批评我。我一定加倍努力，今后有事儿不找萍姐。”

卢萍打趣道:“你只要经常跟我打赌，输了就请客，找我的次数会越来越少。”

几个人说着话，来到堆头前。

黄正言:“这个堆头的一天销量怎么样？”

天明回答:“我问过理货员，说每天两百来包，六日翻倍。”

卢萍问:“黄总，这个销量在沿海城市算什么水平？”

黄正言:“中等偏上。”

卢萍:“希望您在销售上多给一点儿支持。”

黄正言伸手拿起一包沙琪玛:

“这个支持怎么样——今天晚餐我就吃它了。”

天明说:“别介呀黄总。我请你吃天津的特色菜。”

卢萍:“对呀，怎么能让你吃这个，我们去吃正经津菜罾嘣鲤鱼。”

黄正言摇摇头:“只要我看见许府记的食品，其他东西就没味道了。”

卢萍暗中吐了下舌头。

愿赌服输，天明请卢萍吃饭。

街边店铺已亮起星星点点灯光。饭店酒馆的炒勺碰撞声不绝于耳。

卢萍说:“不用去太火的店，找个街边小馆就行，人不要太多，太多说话不方便。”

“萍姐，今天我肯定请你吃饭，可我家里还有姥姥，我得买菜回去，我姥姥做饭。你看这样好不好，咱买上食材，上我家去吃？”天明征求她意见。

卢萍高兴地说:“好啊，我最想吃家常菜了。老人家有什么拿手的？”

天明:“我姥姥拿手的可多了。最拿手的是三鲜打卤面。”

卢萍:“我爱吃捞面。”

天明:“还有红烧鱼，小炖肉。”

卢萍:“我不爱吃肉，就三鲜打卤面。去菜市场，多弄几样菜码。”

黄正言坐在邹亮的老板椅上，两只脚放在办公桌上，吃着沙琪玛。

邹亮邹天两人坐沙发上，诚惶诚恐地看着黄正言。

黄正言:“今天我转了你们铺货的店，如果满分是十分的话，我只能给你们打六分。而市内的五家量贩店却不在这个打分范畴。也就是说，如果把这五家店拿出来单独评价，我可以给九分。”

邹亮说:“这五家量贩店是归业务主管卢萍负责。”

黄正言:“而且今天我还目睹了惊人的一幕，卢小姐处理事务的整个过程，可以写入教科书。”

邹天问:“哦，发生了什么事？”

黄正言把沙琪玛放一边，掸了一下前襟:

“邹总,现在我才知道，前些天你让我给你们做业务培训——就是个笑话！”

邹亮:“卢萍是我的一员干将。有我处理不了的事，都得她出头。”

黄正言:“像卢小姐这样的，你们公司还有几个？”

邹亮摇摇头:“卢萍是我刚开公司的原始人员。这些年公司有过沟沟坎坎，其他几个人都走了，只有卢萍跟着一起走过来了。”

邹天插话:“不过丛磊能力也不差。”

黄正言:“还不够，你们要加大人才的挖掘，不能让一个人独撑一面，否则一旦有什么变故，公司会面临停摆的。”

邹亮:“不会。对卢萍的人品我还是有把握的，她一旦沉淀下来，不会有二心。”

邹天:“黄总，这几天考察下来，您对我们公司有什么指点吗？”

黄正言:“指点谈不上。不过有一点我很满意，出乎我意料——”

邹亮问:“哪一点？”

黄正言:“用回扣换产品陈列位置。”

涉及到公司出血，邹天一点不马虎:

“您能具体说一说吗，我有点不明白。”

黄正言:“咱们家产品在大卖场的陈列位置都是四五层这一黄金位置，你们知道吧？”

邹亮点点头。

黄正言:“我觉得应该向其他经销商推广，特别是你们那个用扣点交换最佳位置值得大书特书。”

邹天不懂了:“用扣点换最佳位置？”

黄正言:“跟商家结款回馈三个点保证最佳陈列，这不是你们的一大亮点？”

邹天:说“给商家三个扣点，不是，我怎么没听说？”

邹亮用脚尖碰了下邹天:“黄总，这个我知道。”

事情没搞明白，他不想过早亮底牌。

“其他经销商依靠业务员能力换取黄金位置，不见得做得到，而你们付出的是真金白银。钱要赚，要多赚，但赚钱成本也要加大付出，这一点，你们走在了前列。”

黄正言抛出一个红包，“鉴于贵公司出台如此有力度的方法，支持许府记销售，那我们也出一点血——对于贵公司全年出货附加百分之一点五的回扣，不过是以实物相抵。”

邹天仿佛看见钞票朝自己滚滚而来。

“那也相当可观。黄总，对于您的鼎力相助，我们太感谢了！”

邹亮也笑得鼻子发红：“黄总，别吃沙琪玛了，今晚咱们去北塘，我请你吃海鲜。”

黄正言摇摇头:“你们听我把话说完。刚才我说了比较满意的地方，现在我说下你们有待改善的地方。”

邹天掏出笔记本记录。

“所有店面，包括二三级店面和一些小型便利应设立专业理货员。不要指望业务员兼顾，那些超市人员更指不上。产品陈列要把它作为一项专门技术来对待。”

黄正言站起来，“明天我去东北市场考察，你送我机场。”

邹亮说:“黄总，没问题。现在我们一起去吃饭。”

黄正言指了下办公桌上的空食品袋:“晚餐我已经解决，就不劳你费心了。”

邹天看着黄正言上了邹亮的汽车，便回身回公司。

这时丛磊从一旁闪出。

“邹经理，还没走。”

邹天问:“丛磊——你怎么才回来？”

丛磊说:“这不快过年了吗，正是糖果旺销期。我多转转店，把货顶足了。再看看有什么漏洞，及时解决。”

邹天称赞:“你真不错，工作认真，踏实耐劳。好好干，你有上升空间。行程回家写吧，明儿一早给我就行。”

但丛磊没有走的意思。

邹天看着他:“还有事？”

丛磊:“有件事我不知该不该跟您反映……”

邹天:“有什么不能反映的。说吧。”

丛磊:“刚才我看见卢萍和新来的天明了。天明骑车带着卢萍，行为很暧昧。”

邹天:“距离呢？”

丛磊:“距离一拳左右。”

邹天:“问题不大。”

丛磊:“卢萍是公司的大美女，天明刚来几天就跟她走那么近——”

邹天:“男人追女人，需要Money——天明有吗？”

丛磊:“对，他下岗了，哪来的Money。”

邹天:“我问你个事儿。卢萍主管的大店结账时返给商家三个点，这事儿你知道吗？”

丛磊摇摇头:“给商家三个点，为什么？”

邹天:“我们商品可以摆在黄金位置。”

  丛磊:“三个点回扣力度有点儿大，要是让我去谈，两个点就能拿下来——看来，不是自己的钱花着不心疼啊。”

  邹天表情马上阴沉下来。