婚期刚满，旭东还想歇两天，桂香却劝旭东赶紧去上班。

天天好吃好喝好睡，旭东精力旺盛，像个瘾君子，天天捣鼓她，有时一天捣鼓两回。桂香调笑他，不愧是军人后代，不知疲倦，连续作战。

旭东夹着个包，敲开科长办公室的门。

常科长言不由衷地说:“你呀，这么着急上班干什么，怎么不多歇几天。”

旭东说:“刚才苗姐也这么劝我。可在家待着实在无聊，不如上班充实。”

常科长道:“家里新媳妇，刚结婚几天就觉得无聊了——你小子不会是喜新厌旧的花心萝卜吧？”

“科长，您可别这么说，让人听到我有口难辩。”

旭东从包里拿出一盒烟一兜糖放桌上。

常科长:“科里人都发了吗？”

旭东:“发了，每人有份。”

常科长收起喜糖喜烟。

旭东问:“我走这些天，没什么事吧？”

“没有，都挺好。原来跟小宋近的那几个都挺顺把的，连小苗都说你挺有办法。”常科长欣慰地看着他，“你到底用了什么手段，让他们服服帖帖？”

“我有什么手段，还不是您在后面给我撑腰嘛。他们不是服我，是怕您。”

常科长:“还是你会说话。对了，一会儿有个会，你跟我一起去参加。”

旭东问:“什么会？”

常科长:“关于乡镇企业的事儿。”

会议室坐满中层干部。

靳厂长坐首位，各部门负责人分坐两边。常科长和旭东在一起。

“今天召集大家，是为了贯彻局里的精神，讨论针对发展较慢的乡镇扶贫结对计划。这项计划通过一对一帮扶方式，让先进带动后进，优势帮助劣势，从而实现共同进步。我们厂将参与这一计划，与指定的乡镇结成扶贫对子。”

他看了一下笔记本，“给我们厂帮扶对象是东乡土洼子村，他们打算建一个线材加工厂，技术人员，拉丝设备由我们赞助，产品也由我们包销。大家谈谈看法吧。需要强调的是，反对的意见就不要讲了，因为这是硬指标。”

技术科长说:“靳厂长能不能给我们一些指导性意见？”

靳厂长合上笔记本:

“好，那我就先说说我的意见。对于帮扶计划我举双手赞成。自改革开放以来，城市各行各业欣欣向荣，人们的收入也上去了。只有依靠土地的农民兄弟收入还不太理想，所以帮他们提升生活水平，我们工人老大哥责无旁贷。”

生产科长道:“既然厂长定了调子，我们就商量些具体内容，各个部门车间，按厂长的指示，就技术人员和设备作一些调配，争取早日完成局里下达的任务。”

拉丝车间主任表示:“我们车间倒有一套废弃的拉丝设备，修理修理就可以用。”

热处理车间负责人：“我们热处理车间也可以援助一些设备。”

检验车间主任:“我们检验可以出检验人员，但人员有限。”

机修车间主任:“我们机修出人维修。”

还有几个部门的负责人也伸出援助之手。

这些人眼里都冒着精光，仿佛猎豹看见了猎物。

常科长举手:“厂长，我说几句啊。”

靳厂长:“你说。”

常科长扫视了大家一眼:“有个重要问题必须先搞清楚，这个乡镇企业一旦形成量产，是不是对咱们厂的市场份额造成影响？”

常科长的话离不开自己部门利益。

技术科长说:“刚才靳厂长不是说了嘛，产品由我们包销，销售这一块不会给你们供销科产生压力。”

“包销？谁能保证他们的产品全部给我们包销，而不会悄悄地流入市场？”常科长对技术科长说，“你能保证？”

技术科长摇摇头：“这个我没法保证。”

常科长:“你没法保证，难道靠他们自觉？他们不知道直接面对市场利润更加丰厚？钞票来得更直接吗？”

机修车间主任说:“厂长已经说了，不接受反对意见，你这反对有点不合适宜。”

常科长双手一摊:“我没反对呀，我只是担心市场份额被重新分配。”

技术科长:“我觉得你有点杞人忧天。乡镇企业和咱们比，一个是蚂蚁，一个是大象，不在一个等级。所以你的担忧没有任何依据。”

此时旭东看到顶头上司被围攻，自己必须力挺。

旭东突然开口:“各位领导，我说说我的看法。”

有几个人面露不屑。

常科长道:“凡是在座的都有发言权。”

靳厂长面无表情:“说吧，大家畅所欲言。”

旭东说:“我认为常科长的担忧不无道理。不知道各位领导有没有注意到，最近给我们厂拉盘条和送成品的运输车辆，大多被郊县的私人车队取代了？”

常科长:“对对，有这么回事。”

有人道:“我也发现了，原来一水儿的‘解放’全换成‘黄河’了。这就是说，运输场的业务，让乡企顶了。”

常科长目光落在赵副厂长身上:

“负责外勤的赵副厂长做一下解释吧。”

“关于更换运输单位这件事，说起来有点儿复杂。原来的运输单位管理越来越混乱，服务越来越不到位，车辆故障率越来越多，已经严重影响了我们的货物运输。”

赵副厂长扶了下眼镜，“我跟局里有关领导反映过，最终领导拍板儿，用乡镇运输队。因为他们运费低，效率高，而且随叫随到。”

旭东接着说:“所以不要小看乡镇企业的生存能力，他们开展业务的手段灵活多变。如果我们不提早做好准备，蚂蚁也会掀翻大象。”

技术科长咄咄逼人道:

“年轻人，照你这么说，乡镇企业我们就不帮了呗。你没认真听靳厂长的话吗，帮扶贫困乡镇这是硬指标，没的商量。”

旭东语气平淡:“既然是帮，也可以走其他途径。”

技术科长问:“还有什么途径？”

旭东解释地:“与其帮他们建厂，不如在他们那儿直接招工，这同样可以提升他们收入、改善生活质量，同样达到帮扶目的。我们不要求过程，只看结果。”

常科长马上说:“这方法可以考虑。这样既可以提高农民兄弟的收入，又可以保证蛋糕怎么分我们说了算。”

有人道:“我部分同意小梁的意见。”

“可是授人以鱼，不如授人以渔。”

靳厂长表达出明确的看法。

拉丝车间主任附和:

“厂长说的对，既然是帮助人家就要拿出诚意——帮人帮到底。直接建厂要比招工影响面大，我们的形象也竖起来了。局里领导要是来检查帮扶效果，我们总不能只提供几个招工名额吧。”

技术科长:“一个是五脏俱全的工厂，一个是干干巴巴的几个数字——哪个是真心实意，哪个是敷衍了事，人家一看就一目了然。”

常科长反驳道:“人家小梁说的是工厂未来的危机，你们说的是工厂的形象问题，这是本质不同的两码事——别把大伙儿脑袋带歪了。”

靳厂长:“老常啊，就事论事，别带情绪。”

技术科长站对了阵营，渴望常科长再说点什么。

但常科长没有满足他。

旭东还有话说:“靳厂长——”

靳厂长打断他:“我们做个表决吧——同意直接帮土洼子村建厂的请举手！”

大部分人都立刻举起手，后来稀稀拉拉又有几个人举手，最后只剩下常科长和旭东。

靳厂长:“表决通过！”

赵副厂长摘了眼镜说:

“既然通过了，那各部门就要按靳厂长的指示，通力合作，近快帮人家把厂子办起来。谁要是利用手中的职权处处掣肘，那就是跟金属制品厂过不去，跟局领导唱对台戏！”

常科长把手中的笔往桌子上一扔。

靳厂长宣布:“散会！”

开会人员从会议室走出，最后出来的是靳厂长和技术科长。

技术科长看人们走尽，说:

“这个梁旭东太不知天高地厚了，这么重大的事情竟然跟您对着干，此人绝不能留在中层，这么重要的岗位，应该是积极领会领导意图的人，而不是阳奉阴违，处处对着干。否则以后还不定出什么幺蛾子。”

靳厂长态度不咸不淡:“他也是为厂里着想嘛。” 

技术科长说:“纯粹想出风头。年纪轻轻就进入中层，有些飘了！”

靳厂长皱了下眉头。

接下来金属制品厂出现了生机勃勃、生龙活虎的现象。

各个车间把废弃的机器，重新维修一新。源源不断送往那家被援助的乡镇企业，企业起名为广达。意为广通顺达。

企业也给予了超额回报，援建人员斗志昂扬，通宵达旦，腰包以三倍的速度鼓起来。大家通力合作，心照不宣，不到一个月，一个设备齐全、合闸就能开工的金属制品厂诞生了！

常科长和旭东隔办公桌相坐，前者的屁股不断在椅子上挪动位置。

常科长说:“听说了吗，咱们援建的乡镇企业已经快开工了。”

旭东道:“听说了。效率还挺快。对了，咱们不派一个业务员过去，盯着点他们的产品去向？”

常科长:“你算跟他们想到一块去了。我打算让陈睿过去，可人家不要。这帮农民，别看文化水平低，可精着呢，咱们想到的，人家也想到了。”

旭东表示担忧:“这么说，他们这是实打实要另辟蹊径，跟咱们争地盘了。”

常科长点燃一支烟:

“完全按咱们的思路走，看吧——帮忙帮出一个对手来。”

旭东自我解嘲:

“科长，您有点儿过于悲观了，有个对手不好吗？有了竞争对手，也许正是我们发展的动力。”

常科长:“竞争是在对等的情况下。你以为我们跟乡镇企业的竞争条件是对等吗？除了我们的设备和技术力量略胜一筹，在销售开拓市场，灵活运用资金上我们有竞争的优势吗？”

旭东眉头紧锁，陷入沉思。

这时苗姐敲门进来：“小梁，有你的电话。鸡西的廖科长打来的。”

廖科长打电话给旭东，告诉他人已在天津。俩人约了个茶楼见面。

旭东和廖科长相对面坐，各人面前放一杯茶。

旭东问:“你怎么到天津来了，来了怎么不去厂里找我？”

廖科长:“本来我答应人家要保密的，可看你小梁是个不错的小伙儿，所以我还是跟你打个招呼。”

旭东知道他要说重点了。

廖科长:“你们同业新成立了一个广达金属制品厂——你知道吗？”

旭东:“知道。那是我们厂援建的乡镇企业。”

廖科长:“你知道现在谁是他们的业务厂长吗？”

旭东摇摇头。

廖科长:“贾民生。他给我发的邀请函，去他们那儿开订货会。”

旭东道:“这么说，不止你们厂，还有不少单位也受到了邀请。”

廖科长:“那是肯定的。会对你们有不小冲击，你们要做好应对准备。”

既然廖科长约他出来，那就是有信息要透露给他。

“广达在销售上一定有不少优惠吧？”

廖科长:“据他们透露，在价格以及结算方式、招待规格上都有不小的优惠。首先你们要做好打价格战的心理准备。”

旭东说:“可他们的产品质量，规格数量，跟我们无法相提并论。”

廖科长:“这一点我不否认。可他们要是把侧重面放在低标企业，你们就没有优势了。”

旭东点点头:“那倒是。”

廖科长:“现在我知道的只有这些，具体的内容还得等参加完订货会，才能给你透露。”

旭东给他倒茶:“谢谢你，廖科长。还请您以后多多支持我们。”

廖科长喝了一口茶:

“其实我还是觉得，跟正儿八经的国营企业打交道靠谱，可我们厂长认为，多一个渠道多一条活路。你看，小梁，真到你们拼不过人家的优势时，我也无能为力。”

旭东马上把得到的情况向常科长做了汇报。

常科长二话不说拉起旭东，去找靳厂长。

常科长和旭东走进来，靳厂长在看文件，

靳厂长热情打招呼:“来来，老常。还有小梁——坐。”

常科长和旭东坐沙发上。

靳厂长:“喝水自己倒。”

常科长摆下手:“我们就说一件事。”

靳厂长:“说吧。”

常科长说:“咱们援助的广达金属制品厂正在挖咱们的墙角，邀请函都发到我们客户头上了。这也太不像话了吧？”

靳厂长不以为然:“这有什么大不了的。”

常科长:“这事情你得重视，别不当回事。”

靳厂长:“你的意思是帮人家把厂子弄起来了，不让人家销售产品——那我们帮人家建厂有什么意义呢？”

常科长:“销售产品也不是这么个销售法吧，吃完人家喝完人家，还把人家灶台拆了！”

靳厂长:“老常啊，市场那么大，给人家让出一点儿份额又能怎么样，帮人帮到底嘛。再说，这不正是我们想要的结果吗，厂子建起来，产品尽产尽销。上面来问效果，这不是现成的成绩吗？我们应该把他当作一个成功案例推广才是嘛。”

旭东忽然有了个想法:“靳厂长，其实让出一点儿市场份额也不是不可以——”

常科长不解地看着他。

靳厂长:“这就对头了嘛——你看，老常，小梁就是比你脑瓜灵光。”

旭东说:“其实我跟常科长来是想跟您要一些政策。”

常科长心领神会:“对，你得拿出一些政策来，利于我们开展业务。”

靳厂长:“说吧，要什么政策？”

旭东:“价格灵活一点，公关费倾斜一点，招待客户规格提升一点。”

常科长:“还有，回扣多一点。”

靳厂长脸色一沉:“这就是你们要的政策？”

常科长:“对呀，人家能做得出初一，我们就能做十五啊。”

旭东补充:“即使这样，我们也未必能竞争得过人家。”

常科长:“要我说，力度还得加大。”

“你们这都是什么乱七八糟的？”

靳厂长站起来在室内来回踱着步。

“我们是国营企业，价格能随便浮动吗，什么公关费回扣的，说白了不就是搞贿赂吗？这是犯罪，知道吗！你们还有没有党性原则？”

常科长:“得，算我们没说。”

旭东也无可奈何。

靳厂长:“我理解你们俩的心情，都是为了厂里的未来着想，但那也不能干违反原则的事。好了，事情就到此为止吧。”

常科长:“那贾民生呢，他现在还是咱们厂里的人，帮着人家搞咱们，不应该对他有个处理吗？”

靳厂长:“得饶人处且饶人吧，总得给人留口饭吃。”

常科长:“给他饭吃，我们就没饭可吃。”

供销两部门员工到齐，分坐各座，常科长主持会议。

常科长表情严重:

“同志们，我们安逸的日子到头了，现在我们再也不是独生子，广达金属厂已经成立，正在逐渐瓜分我们的市场，你们都是供销两大战线的尖子人员，从现在开始打起精神，丢掉幻想，守住自己的阵地，用句危言耸听的话说——”

“我们已经到了生死存亡的地步，稍有松懈，我们连西北风都喝不上。大家别以为我夸大其词，以往我们过惯了一家独大的日子，眼高于顶，目空一切——现在我们一下子被扔进了海里，能不能扑腾上岸，就看你们各位的本事了——大家有什么想法，都可以说说。”

李前程说:“前些日子我跑外埠客户时，已经感受到了压力，现在的销售方式跟以前大不一样，各种拉拢手段层出不穷，我们要是跟不上节奏，真的会被淘汰。”

陈睿说:“既然现在已经是全新的销售模式了，我们是不是也应该顺应潮流，采取一些相应手段，跟客户谈合作不能光凭一张嘴啊。”

“是是。人家有的，我们应该有，人家没有的，我们也应该有——唾沫粘家雀儿不灵了。”小刘苦笑着说。

旭东知道现在不应施压，而是稳定人心，于是道:

“我明白各位的意思。今天我跟常科长已经向上面争取了。可现在能不能落实一些手段还有个过程，大家只能还得按以前的方式开展工作。所以我们大家伙动动脑筋，想想办法，先保住我们的阵地不让别人夺走为第一目标。”

小边无精打采：“这就有难度了。人家全副武装，我们赤手空拳。这仗怎么打？怎么打怎么输。”

常科长:“先别说丧气的话，仗还没打就言输，你是来帮倒忙的？”

小边马上低下头。

廖科长开完订货会，约旭东晚上在饭馆见面。

旭东首先说:“廖科长，订货会开完了，有什么收获？”

廖科长:“收获肯定有，我们收获越大，对你们越不利。所以收获先不谈，先说你们厂的事情。”

旭东:“嗯，您说。”

廖科长:“我没想到啊，知道吗，你们厂已经是散沙一盘了！”

旭东心头一紧:“您直说。”

廖科长:“今天除了你们供销部门，几乎所有中层部门的负责人都去了。而且都有红包和礼品。席间杯盏交错，称兄道弟，一看就不是第一次接受好处了。”

旭东问:“这些中层领导不会被一锅端了吧？”

廖科长:“说不好。但你们大厦的根基已经不稳了，如果有一天突然崩塌，我一点儿不奇怪。”

“订货结果怎么样？”

这是旭东最关心的。

廖科长:“我也没能免俗——吃了人家的嘴短，订了一些货。以后啊，你们跟他们这边的订货只能一家一半了。来吧，喝酒。”

旭东跟他碰了一下酒杯。

廖科长:“怎么样？老弟，君子不立围墙之下。我记得曾经对你说过，我们厂的大门随时对你敞开——到我们这儿来吧，我一定给你一个全力施展才能的平台。”

旭东晃动着酒杯:“刚才我发现，你提到我们厂中层负责人时候，眼里有一种蔑视的神态。我不希望我离开这里时，你也用这种眼神看我。”

廖科长端起酒杯:“什么也不说了，我敬你。”