第26章 恶意压价，初显商战手腕

暮春时节，暖风拂面，青溪镇的街道上行人络绎不绝，街边的摊贩吆喝声此起彼伏，一派热闹景象。位于西街口的晚星酱坊，更是门庭若市，进进出出的伙计们搬着陶坛往来穿梭，空气中弥漫着酱菜与豆酱独有的醇厚香气，引得路过的百姓频频侧目。

自林晚星将小小的腌菜摊扩建成正式的酱坊以来，不过月余时间，晚星酱坊便在青溪镇彻底站稳了脚跟。凭借着系统提供的独特配方，她做出来的酱菜口感爽脆、咸淡适宜、回味悠长，无论是寻常百姓家佐餐，还是镇上酒楼配菜，都成了抢手货。原先三间破旧的茅屋，如今已经扩成了五间宽敞的作坊，雇请的妇人也从最初的三人，增加到了十二人，人人手脚麻利，各司其职，作坊运转得井井有条。

阿禾如今已经彻底褪去了当初面黄肌瘦的孤儿模样，穿着干净的青布衣裙，头发梳得整整齐齐，正坐在作坊门口的木案前，一笔一划认真地记着账目。小姑娘学得极快，不过短短几十天，便已经能熟练地核算成本、记录出入库、清点银钱，甚至能帮着林晚星梳理订单，成了她最得力的帮手。

“小姐，今日镇上三家酒楼的订单都已经核对完毕，醉仙楼二十坛酱萝卜、福满楼十五坛酱豆、悦客居十八坛腌白菜，全都已经装坛封好，只等他们派人来取。”阿禾捧着一本用麻纸订成的简易账册，快步走到林晚星身边，小脸上满是认真，“另外，县城如意斋的掌柜昨日托人捎来口信，说想预定一百坛精品酱菜，专供他们店内的贵客享用，出价足足比镇上高出两成，问我们接不接这笔单子。”

林晚星正站在作坊内，查看一批新出坛的酱菜，闻言接过账册，低头快速翻阅。账册上字迹工整，条目清晰，每一笔收支、每一批货品都记得明明白白，看得她心中暗自点头。阿禾聪慧好学，又肯下苦功，假以时日，必定能成为独当一面的好手。

“接，为何不接。”林晚星合上账册，语气笃定，“不过你要记住，精品酱菜必须严格挑选原料，萝卜要选脆嫩无筋的，白菜要选芯厚叶嫩的，腌制时辰分毫不能差，包装也要换成精致的描金瓷坛，既显档次，又能配得上贵客的身份。我们做商号，拼的不只是味道，还有品质与体面。”

“奴婢记住了！”阿禾用力点头，转身便要去安排。

“等等。”林晚星又叫住她，“把咱们新做的雪花糕也装上两盒，一并送到如意斋去，就说是晚星商号的一点心意，日后还请他们多多关照。”

阿禾应声离去，林晚星缓步走出作坊，站在门口的老槐树下，望着眼前热闹的景象，眼底微微泛起波澜。从被夫家无情休弃、身无分文、背负三两银子外债的弃妇，到如今拥有自己作坊、日进斗金的女掌柜，她只用了不到两个月的时间。

这一切，离不开华夏商脉系统的助力，更离不开她自己步步为营的谋划。

系统面板在她脑海中悄然浮现，上面清晰地显示着她目前的进度：

【宿主：林晚星】

【身份：青溪镇晚星酱坊掌柜】

【资产：白银四百二十七两】

【技能：初级腌制配方、初级农技、成本核算、简易商战策略】

【人脉：青溪镇衙小吏、县城如意斋掌柜、醉仙楼掌柜等】

【当前任务：拓展县域商路，完成评级晋升】

看着面板上的内容，林晚星心中了然。如今她在青溪镇已经立足，接下来的目标，便是走出小镇，将生意做到县城乃至州府去。系统解锁的商路地图上，标注着周边数县的物资缺口，酱料、精面粉、饲料皆是紧俏货，只要她能抓住机会，便能迅速扩大规模，积累更多的资本。

就在她凝神思索之际，街道尽头突然传来一阵急促的脚步声，负责对外联络的账房老周满头大汗地跑了过来，脸色慌张，语气急切：“掌柜的！不好了！出大事了！”

林晚星眉头微蹙，语气平静：“慌什么，慢慢说。”

老周喘着粗气，递过来一张皱巴巴的纸条，声音都在发颤：“掌柜的，前几日咱们供给府城商户的酱菜，他们今日派人来说，说咱们的酱菜品质参差不齐，口感不如从前，还说……还说要联合府城、县城十几家商户，一同抵制晚星酱坊！”

“抵制？”林晚星接过纸条，快速扫过上面的内容，眼底瞬间掠过一丝冷意。

纸条上字迹潦草，大意是说晚星酱坊以次充好，欺瞒商户，若是林晚星不主动将酱菜价格降低三成，他们便彻底断绝合作，并且号召所有商户不再收购晚星商号的任何货品。

“简直是胡说八道！”阿禾听到这话，气得小脸通红，“咱们的酱菜每一批都是严格按照配方做的，选料、清洗、腌制、调味，一步都没有马虎，怎么可能以次充好！他们分明是故意找茬！”

作坊里正在干活的妇人们也纷纷停下手中的活计，面露担忧之色。她们都是被夫家抛弃或是家境贫寒的苦命人，能找到这样一份工钱丰厚、待人宽厚的活计不容易，若是酱坊真的被抵制，生意做不下去，她们又该何去何从？

一时间，原本热闹有序的作坊，气氛瞬间变得凝重起来。

林晚星将纸条捏在手中，神色依旧平静，没有半分慌乱。她太清楚这些人的心思了，无非是见她的酱坊生意火爆，赚了银钱，心中嫉妒眼红，便想借着联合施压的手段，逼迫她降价，从中牟取利益。所谓的品质问题，不过是一个冠冕堂皇的借口罢了。

“小姐，咱们要不要去镇衙找王吏员帮忙？”老周急声道，“王吏员受过咱们的恩惠，必定会为咱们主持公道的！这些人恶意打压商户，实在是太过分了！”

阿禾也连忙附和：“是啊小姐，咱们去找官府，让官府治他们的罪！”

林晚星轻轻摇了摇头，抬手示意众人安静。她目光缓缓扫过在场的每一个人，声音清亮而沉稳，瞬间安抚了所有人慌乱的心：“大家不必惊慌，一点小事，还乱不了我们晚星酱坊的阵脚。”

“首先，我们的酱菜品质如何，我们自己心中有数。每一批货品都有记录，选料、工艺、时辰，分毫不敢马虎，绝不存在以次充好的情况。他们说品质差，不过是想拿捏我们，逼迫我们降价罢了。”

“其次，他们所谓的联合抵制，不过是虚张声势。府城、县城那么多商户，难道都甘心被他们裹挟？真正有眼光的生意人，都知道我们晚星酱坊的货品口碑好、销路稳，不会因为几句挑拨，就放弃稳赚银钱的买卖。”

“最后，我们做商号，靠的是诚信与品质，不是靠低声下气求人。他们要抵制，便让他们抵制，我们绝不接受无理由的降价。若是他们真的不讲道理，那我们便另寻销路，这天下之大，难道还怕我们的好货品卖不出去？”

一番话条理清晰，掷地有声，原本忧心忡忡的众人，瞬间安定了下来。是啊，晚星酱坊的酱菜味道好、口碑佳，百姓们都认可，就算那几户商户抵制，也挡不住大家愿意买。

林晚星看向老周，语气坚定地吩咐：“老周，你现在立刻去办三件事。第一，查清此次带头打压我们的商户是哪几家，把他们的名号、主营货品、常年合作的伙伴，全都给我查清楚。第二，拿着我们的货品清单与品质记录，去拜访县城、府城那些一直想与我们合作，却没有机会的商户，亲自送上样品，告知他们我们的定价与品质。第三，把咱们的客户反馈簿整理出来，凡是给过好评的老主顾，逐一登门回访，送上新制的酱菜，听取他们的意见。”

老周眼睛一亮，瞬间明白了林晚星的用意，连忙拱手：“属下遵命！立刻就去办！”

林晚星又看向阿禾：“你去准备一批精致的礼盒，装上我们最好的酱菜与雪花糕，明日一早，我们亲自去一趟县城，一是回访如意斋，二是见见几位新的商户伙伴。我们要让所有人都知道，晚星商号，不怕任何刁难，更不会向恶意打压低头。”

“是！”阿禾精神一振，立刻领命而去。

作坊里的妇人们也重新燃起了干劲，纷纷拿起工具，继续忙碌起来。她们相信，只要跟着林掌柜，就没有跨不过去的坎。

待众人散去，林晚星再次站到老槐树下，望着街道上来来往往的人群，眼底闪过一丝锐利的锋芒。

这是她穿越以来，第一次真正意义上遭遇商战。对方手段粗浅，不过是抱团压价、恶意诋毁，若是连这一关都过不了，她又何谈走向州府、立足京城，建立属于自己的商业帝国？

华夏商脉系统的声音恰在此时响起：

【检测到宿主遭遇恶意商业打压，触发临时任务：破局商战】

【任务要求：七天内瓦解对手联盟，稳住商路，拓展新客户】

【任务奖励：中级纺织技术、白银一百两、人脉点+10】

林晚星嘴角微扬，心中更添底气。

打压也好，刁难也罢，对她而言，从来都不是绝境，而是更进一步的契机。那些妄图挡住她前路的人，终将被她远远甩在身后。

夕阳西下，金色的余晖洒满整条西街，将晚星酱坊的招牌映照得格外醒目。酱坊内，香气依旧浓郁，忙碌依旧如常，只是所有人的心中，都多了一份坚定与从容。

林晚星望着渐渐沉落的夕阳，轻轻握紧了双手。

恶意压价？联合抵制？

尽管放马过来。

这大靖的商路，她林晚星走定了。谁也拦不住，谁也挡不住。

晚风轻拂，槐树叶沙沙作响，仿佛在为即将到来的商战，奏响序曲。

本章完